很多客戶在接通我們的銷售電話時，第一句話就問起重機價格：5噸單梁起重機多少錢？這個問題任何一個銷售員都不能給出一個準確的數字。從事多年銷售的我也只能給你一個大概價格：低檔的4.5萬到6.6萬，中檔的6.5萬到9萬，高檔的9.5萬到12萬。另外起重機價格還和跨度、運行長度、起升高度等有很大關系。

 

        客戶在購買行車前有必要先弄清楚自己的需求：之前使用的行車怎么樣？在哪些地方不能滿足生產需求，需要改進？高、中、低檔哪種配置更適合？自己的采購預算是多少？選擇價格低的還是質量好的？因為任何產品都會遵循“一分錢一分貨”原則。