日前有一個朋友介紹的客戶，通過反復洽談還是沒有做達成交易，對于這筆失去的業務我們損失微乎其微。因為終我們給客戶的價格非常優惠，但是從客戶角度來看，他們以低價從外省采購了看起來一樣的設備，我想性能好不到哪里去。起重機市場競爭到今天已經非常透明了，任何起重機廠家不可能做無利可圖的生意，看起來優惠的價格終用戶可能付出的更多

　　有一個事例可以引以為鑒，我們在美的公司做行車改裝時。技術人員在做起重機型號規格表時發現美的幾臺雙梁起重機電機功率非常小，只是正常的一半。也就是說按噸位應當配26KW的電機，起重機供應商只配了13KW的?？吹竭@個功率同事們都不相信，再次到現場復核了一次，功率確實只有這么小。

  據了解美的公司當時采用低價中標的辦法進行的招標采購。很明顯為了節約成本，這家起重機供應商對起重機械的主要參數進行竄改。結果是給設備的后期使用帶來了極大的不便，運行動作非常慢，整機故障率非常高，更讓人無奈的是讓我們接手整改也是毫無辦法，只能做局部優化。要想徹底解決這個問題幾乎不可能，除非更換電機。

　　可見，還是那句老話“只有錯買，沒有錯賣的”，起重機械想省去該花的成本，終或許浪費了更多，因此采購雙梁起重機選擇合適的配置才會更省錢。