今天有幸認識一位起重機行業較早從業者，這位老兄在90年代就開始從事起重機械的銷售工作，對于整個行業發展歷程非常熟悉。老兄跟我們聊到單梁起重機的未來，一個明確的態度是“沒什么激情了”，也就是不想干了，有關系非常好的朋友介紹就去看看，不愿主動尋找業務。

 

  反思這些資深銷售員為什么沒有干勁，主要還是回報太低。這個行業賺不了錢了，收入低風險大。朋友跟我們聊當年做銷售的故事，異常興奮，據說單梁起重機的遙控器當年是3000多，夸張的有人賣10000多塊。今天單梁起重機的遙控器網上只賣300塊，想想這是多大的差距，前后不過10年的時間差。我們跳出起重機這個行業，從的大環境來看這些事情其實也就沒什么不能理解的。改革開放讓蓬勃發展，瘋狂的時期只要你做出來就能賣掉，一個暴利的時代，一個粗放式擴張的時代。但是今天這些紅利都沒有了，回歸商業活動的本質，充分競爭的市場讓暴利不復存在。每個生意人賺得的利潤一定是因為他提供了價值，價值越大報酬相對越高，沒有價值的產品服務一定會被市場淘汰。

 

  因此，今天的生意人從事一個行業如果完全是為了生存，過的一定很累，很辛苦。因為很多工作賺的錢已經不能讓你興奮;如果能把自己的愛好結合到工作當中去，在工作中找到快樂，找到存在的價值，這樣才是好的方式，也只有這樣才能出色的做好工作。