歐式雙梁起重機雖然在性能上有較多優勢，如低凈空、全車變頻設計、免維護、使用年限長、故障自診功能等。但由于價格偏高，目前的市場占有量較少。我公司為大力推廣歐式起重機，決定首先在安徽各地區以成本價推廣，讓客戶先了解歐式起重機的優點。

  蕪湖晟源電器有限公司的注塑車間在組裝模具時要求定位，車間高度較低。如果用普通行車更本滿足不了使用要求及空間要求。這時我們提出了使用歐式雙梁起重機。并介紹了歐式起重機的結構優勢、性能優勢。對方負責人覺得歐式起重機完全可以滿足他們的需求，非常滿意。但當我們把價格報過去時，對方看著報價單直搖頭，說價格太高了。其實我們在這次報價中的利潤本來就放的很低。一分錢一分貨，我們更希望在保證性能的同時價格能降下來，這樣在推廣的難度上就容易一些。

  在經過了幾番溝通后，對方依然不能接受我們的價格。沒辦法，我們只能將價格降到成本價。但對方還是不能接受，我們能夠理解對方的采購心里。價格確實要比普通起重機高，但對方完全不了解歐式起重機，不清楚歐式起重機的性能優點。

  價格已經到了底線，無法再降，我們只能帶對方去看其他廠家使用歐式起重機的情況。讓對方先了解一下，不管終如何，我們已經做出了大的讓步和努力。

  對方在看了歐式起重機的運行效果后，有找了其他起重機廠家報價、對比后。終還是選擇了我們安起重工，目前已經順利安裝完成。