上周我們參與了江蘇壓克力公司的6臺25噸雙梁起重機招標。參與投標的起重機廠家有6家，我們的技術標評分是高的，并且采用了歐式設計。對方非常認同我們提供的技術方案，并決定來我們雄峰起重實地考察。

  5月5日上午，江蘇壓克力公司的程總帶領工程技術人員來到我們雄峰起重。在我們公司馬總的帶領下，先后參觀雙梁起重機生產的整套流程。同時馬總也逐一介紹我們公司完善的生產設備，如全自動焊接機、等離子數控切割機、整平機、拋丸機等。程總對我們的等離子數控切割機比較感興趣。等離子數控切割機主要是用于整板主梁的切割，比如28.5米長的主梁腹板和側板，是將原材料鋼板置于數控切割機上一次性切割成型。有的起重機廠家沒有數控切割機，在制作主梁時，只能用多塊板焊接而成，這就在強度上面具有一定的隱患。

  隨后馬總又給客戶介紹了我們生產的歐式起重機：歐式起重機的標配采用了大、小車變頻，起升機構雙速控制。配備了進口的傳動部分和鋼絲繩。鋼絲繩采用鍍鋅處理，無需加油，終生免維護。減速箱是全封閉式，避免了傳統減速箱漏油等問題。電控箱的等級設計為IP55，具有防塵、防水的功能。能偶適應空氣濕度較大的工作環境。電控箱內配置了顯示屛，當起重機發生故障時，顯示屏就會有提示，我們可以根據顯示屏的提示去處理。電動葫蘆的剎車盤還有另一項功能，可以自調剎車。當剎車片磨損到一定程度時，可以自動補充，免去人工調整的麻煩。

  程總參觀完生產車間后，對我們的生產設備、產品、公司管理都比較滿意。同時問馬總：您認為貴公司相比其他起重機廠家，具有哪些優勢？馬總回答說：我們公司之前的的訂單量很大，全國各地都設置了維修服務點，這樣售后服務的成本較大。我們現在比較注重設備品質，在技術上也不斷的創新。經過了4、5年的努力，我們在技術上面得到很大的提升，大大降低了故障率。所以從2015年開始，售后服務人員減少了一半。這在服務成本上節省了很大一部分成本。