江蘇某精密機械制造有限公司新建廠房，需要采購橋式起重機。通過其他客戶介紹聯系到我們雄峰起重，說：我們工業園內很多企業都用了你們雄峰的起重機，聽他們說質量不錯。這次新建廠房需要加裝橋式起重機，請你們給出個方案。價格方面一點要實在。待我們把報價單發給對方負責人后，便有了一下對話：
 

  客戶：你們其他方面的價格還好，這么電控系統的價格這么高？

  雄峰：是的，我們的電控系統價格是比其他起重機廠家的報價要高。請問你們之前使用的行車哪些地方容易出故障？

  客戶：具體我也不清楚，好像修了幾次都是換接觸器。

  雄峰：接觸器是電控系統的一個小配件。根據我們多年的經驗，起重機的故障大部分都發生在電控系統方面。可以說電控系統的好壞決定了起重機的故障率。我們現在給您配備的是軟啟動電控系統，大的優點是可以無極調速，保證起重機啟動、運行平穩，沒有噪音。降低故障率，延長使用壽命。而普通橋式起重機在啟動、運行時沖擊力很大，對起重機的傳動部分和電氣系統造成一定的傷害。就如同一輛車在好路上跑，另一輛車在差路上跑，您說哪輛車容易發生故障？

  客戶微微的點了點頭：你說的好像也對。

  有很多客戶在采購橋式起重機時，并不能判斷起重機的好壞。這就需要多了解，多比較。也可以到起重機廠家實地考察，畢竟起重機質量的好壞關系到日后的使用以及問題。