本人從事單梁起重機(jī)銷售工作多年，今天就簡(jiǎn)單聊一聊單梁起重機(jī)的銷售模式。目前主要有兩種銷售模式：業(yè)務(wù)員模式和代理商模式。

　　

　　業(yè)務(wù)員模式就是起重機(jī)廠家培養(yǎng)的業(yè)務(wù)員，由廠家發(fā)工資和提成。安徽地區(qū)的起重機(jī)廠家都為這種模式，所有的配件都由廠家提供。業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)接單，簽訂合同后交接到工程部安裝。由于單梁起重機(jī)的生產(chǎn)、配件的采購(gòu)以及設(shè)備的安裝都由廠家負(fù)責(zé)，設(shè)備的維保也是由起重機(jī)廠家的售后部門負(fù)責(zé)，所以在質(zhì)量方面就有保障。業(yè)務(wù)員模式也有不好的地方，就是起重機(jī)廠家不可能培養(yǎng)很多的業(yè)務(wù)員，所以在銷售區(qū)域上就收到了限制。如較遠(yuǎn)的地區(qū)就給業(yè)務(wù)員的跟單帶來(lái)很多不便。所以業(yè)務(wù)員模式的銷售區(qū)域只能輻射本省以及周邊省份。

 

 

　　代理商模式是河南起重機(jī)廠家的特色，他們不屬于廠家的員工。他們可以同時(shí)代理好幾個(gè)廠家的產(chǎn)品，在接到單后只從廠家購(gòu)買單梁起重機(jī)主梁，其余的配件自行購(gòu)買。相當(dāng)于中間的批發(fā)商。有的代理商為了利潤(rùn)大化，不惜使用劣質(zhì)配件，后期的服務(wù)也跟不上。所以產(chǎn)品質(zhì)量完全掌握在代理商手里。因此，購(gòu)買河南起重機(jī)時(shí)，一定要選對(duì)代理商。但代理商模式也有好的地方，就是代理商可以遍布全國(guó)。